营销怎样合乎消费者的口味

营销怎样合乎消费者的口味

如今很多公司的治理层已经意识到，只管活动策划这种方式是有的放矢的，但不是每次都获得了最大的效果。乐高活动策划的项目经理鲁比诺(Vince Rubino)说："在活动策划中，你可以明白所要转达的中心信息，而不用告知每个人每件事。"而过去一些活动的惯常做法却是八面玲珑，往往笼罩面很宽，试图让各个层面的消费者介入进来。而乐高公司的品牌经理现在举办营销活动，采用的却是倒推的方式，首先从消费者开始，了解他们是些什么样的人，兴致喜好是什么，要去哪里，在做什么。然后，公司就会依据消费者度身打造所要传达的信息，使孩子和家长们懂得并信任产品的特质。最后，才实行营销活动。鲁比诺弥补道："品牌经理们不能把一艘战舰模型陈设在那里，并想当然地认为消费者会被吸引从前。品牌经理必须攻破人们的思维定势，使人们发自心坎地去接触这些产品。我们不是把消费者强拉过来，而是使我们的营销合乎消费者的口味。"

  态度务必现实

  和大公司比拟，乐高在总体打算中支配了大批时间为加入营销活动的员工进行实地培训。这种培训分为十个步骤，可能连续一个礼拜。一开始总是带员工去工厂，参观乐高产品的制造进程，然后会支配与来自于不同销售终端的品牌经理会见，以了解产品的历史和属性。"我以为这是最好的方法。"鲁比诺说，"在营销活动连续的20周时光里，这些员工将是乐高品牌活生生的代言人。假如他们觉得很高兴，那么他们就能更好地代表乐高公司。"而后，受训员工会召开一次会议，学习乐高的总体营销策略。其后,公共关系部还会进行有关媒体知识的培训。培训的日程部署中还有驾驶训练、各种拓展活动名目、角色表演、敏理性测试、以及产品常识小考试。练习日程将以一终日的实地测试作为压轴戏。

  在一直的学习探索中，乐高活动策划的功效越来越高。公司对活动策划能够到达和无奈达成的目标的立场日趋事实。活动策划公司告诉我们营销活动不可能100%接触到所有的目标客户，于是乐高做出相应调剂，设计的体验活动将主要针对那些乐于接收新事物、以及那些能够影响别人的人群。"如果我们的营销活动只会接触到2%的客户，我们生机能够和这些具备影响力的人进行一对一的交换。"沃尔夫说。

  赞助活动求质不求量

  所以活动策划公司建议主办方应该在举办活动之前，品牌最好进步行内部整合。

  遵守公司内部奉行的主旨，即所有市场营销活动都应让参加者"亲自休会，居心感应"，乐高举办活动策划的策略是：以消费者为核心，活动前后相承，而不是老是关注制造一时的惊动效应。乐高的策略是直达目的，真挚待客，并把乐高品牌亲手交到花费者手中。"传统营销收效有限，"品牌营销部副总裁波尔?绍(Poul Schou)这样论断，"要让消费者动心，还必需付出更多的尽力。"以下六点值得所有从事营销的人向乐高学习。

  "无论我们怎么向消费者宣扬我们的产品，必须让他们亲自体验，消费者才干领会到乐高这个品牌的特征，即有利心智发展、存在建设性、寓教于乐。"营销总监沃尔夫(Eric Wolfe)说，"活动策划是让消费者们感触体验的绝佳载体。这些活动的机动灵活性更是远远超越我们的设想。"

活动策划公司认为确保营销活动能够进行下去。乐高只赞助最好的项目。公司的高等品牌经理博兰(Michael Boland)说："无论涉足哪个范畴，我们都愿望配合者是市场的引导者。我们器重的是援助活动的品质，而不仅仅是数目。"有名体育公司八方环球(Octagon)的项目总监卡莱尔说，"他们从不焦急去资助什么，总是镇定自若，但只有一出手就做得十分美丽。"乐高赞助任何活动的条件只有一个：有所回报，否则它一个子儿都不会投。

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